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                  核心業務Core business

                          2017年,隨著“兩票制”的推進與國家醫藥行業的一系列新政出台,九州通迎來了史上最大的發展機遇與挑戰。九州通發布並修訂《2018年集團整體戰略規劃報告》,對集團未來三年內的企業理念和整體戰略進行了修訂,對業務組合與戰略目標進行了調整,圍繞天鵝戰略管控模型,落實經營戰略規劃。

                      管理工作始終圍繞天鵝管控模型來開展,對天鵝管控模型的每一板塊進行完善與深化,有效防範各種風險,保障戰略目標的順利實現。

                    

                   1、戰略定位

                      立足醫藥健康産業,以中西成藥、中藥、器械、消費品爲主要經營産品,爲醫療機構、零售藥店、商業批發企業、制藥企業及消費者提供高性價比的現代醫藥分銷、物流及健康管理服務,大力發展終端電商和合夥制業務模式,實現全國布點、網絡化經營,讓我們的上下遊客戶和消費者享有良好的一體化體驗,打造國內最具影響力的醫藥大健康服務品牌

                    

                  2、業務組合調整

                      确立集团整体戰略“365” 业务组合戰略

                   

                      将集团核心業務调整为分销业务、医疗业务和终端业务三大业务板块,健康998电商集团全面承接集团终端业务。

                   

                  3、業務模式梳理

                          物流、信息技術 2 大業務支撐平台; 

                  分銷業務、醫療業務和終端業務 3 大渠道; 

                  中西成藥、中藥産品、醫療器械和消費品 4 大類産品。

                   

                          采購業務:實施分級服務,推進品類管理,降低無效庫存

                  加強對三大銷售渠道的采購支持,加強中國百強企業和合資企業臨床品種的開發和引進。推進核心廠家分級管理和品類管理,降低無效庫存,構建“集團主抓核心供應商、非核心供應商下放至區域公司”的管理體系。

                   

                  分銷業務:保持商業穩定增長,提升連鎖服務與銷售,加強項目産品的經營能力

                  强化商业客户宽松化合作模式,重点提升KA连锁和县域连锁药店的服务与销售,聚焦25家戰略供应商重点项目业务推进及集团促销的统筹管理,严控区域公司TOP10客户清收、逾期应收及超授信额度等风险应收。

                   

                  醫院業務:推進合夥制,收回低效應收,探索民營醫療集團業務

                  在80%的行政區域實現醫院業務合夥制模式,組建民營醫療業務團隊,推進大型民營醫療集團合作落地。持續擴大醫療覆蓋,提升TOP200醫療品種的開戶和增量。收回低效應收賬款,盤活醫院業務存量資金,加強風險管控。

                   

                  終端業務:全面推進FBBC終端業務模式 

                  FBBC終端業務:強力推進FBBC業務模式,整合集團電商技術團隊,打通B2B、B2C、OTO業務; 

                  電商B2C業務:提升盈利能力,深入開展京東、阿裏自營B2B業務、開拓代運營業務、外呼業務等渠道; 

                  線下連鎖藥店:推進好藥師線下盈利,拓展醫院合作藥房,建立獨立采配體系和管控體系。

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   

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